Að kaupa bíl getur verið einn mest stressandi atburður lífsins og hluti af því er vegna þess að fólki líður oft eins og sölumaðurinn sé að fara að nýta sér þá. Þó að það sé satt að bílar séu yfirleitt hærra verð en við höldum að þeir verði, þá þýðir það ekki að allir sölumenn séu úti að ná þér.
Engu að síður eru nokkrar ábendingar sem þú getur notað til að auka líkurnar á jákvæðri reynslu og það byrjar allt með því að segja ekki eftirfarandi hluti við sölumann þinn.
Ég elska þennan bíl
Þú mátt verða ástfanginn af farartæki, en þú vilt ekki láta sölumanninn vita það – að minnsta kosti ekki í upphafi. Mundu að bílaverð er alltaf samningsatriði og ef sölumaðurinn veit að þú elskar ákveðna, þá geta þeir freistast til að tjakkur upp verðið svolítið. Haltu kjafti um hversu mikið þú elskar tiltekinn bíl þannig að sölumaðurinn sé mun líklegri til að hoppa í gegnum nokkrar hindranir til að gefa þér góðan samning.
Ég vil ekki láta nýta mér
Hvort sem þú trúir því eða ekki, þá eru flestir bílasölumenn heiðarlegt fólk bara út til að lifa af. Það síðasta sem þú vilt gera er að gera ráð fyrir að sá sem hjálpar þér sé óheiðarlegur drullusokkur. Það þýðir að þú hefur þegar byrjað á röngum fæti og það getur örugglega sett dempara á komandi samningaviðræður þínar. Þess í stað skaltu vera jákvæður og spenntur, og mest af öllu, ekki segja eitthvað sem er að fara sjálfkrafa að móðga sölumanninn sem þú ert að vinna með.
Ég borga peninga fyrir bílinn
Þó að næstum 85% bílakaupenda fjármagni ökutæki sín, ættir þú samt ekki að láta sölumanninn vita fyrirfram að þú ert að borga fyrir bílinn með peningum. Ef hann eða hún veit að þú munt borga með peningum, þá er mun ólíklegri að þú náir besta samningnum í lokin. Sölumenn mega ekki vinna eins erfitt að fá þér góðan samning á bílnum ef þeir vita að þú ert að fara að borga peninga fyrir það. Það er bara svo einfalt.
Hvar eru bikarhafarnir /Ertu með þetta í rauðu?
Við höfum öll óskir þegar kemur að lit bílsins og auka fríðindi eins og bollaeigendur, þriðja sætaröð og aðrir, en upphaf samningaviðræðnanna er ekki tíminn til að nefna þá. Sölumaðurinn gæti haldið að þér sé ekki alvara með að kaupa bíl vegna þess að þú hefur aðeins áhuga á hlutum sem eru minniháttar. Þess í stað skaltu spyrja um mikilvægar upplýsingar eins og gas mílufjöldi, áreiðanleika og svipaða hluti fyrst.
Ég veit ekki svo mikið um bíla
Þetta er yfirlýsing sem flestir sölumenn elska að heyra. Ef þeir halda að þú veist ekkert um bíla, þetta gefur þeim oft leyfi til að ýta framlengdur ábyrgð á þig, sem þú gætir eða getur ekki þurft. Áður en þú heimsækir umboðið gætirðu viljað læra smá um bílinn sem þú átt eftir að sjá til að hafa þessa þekkingu í höfðinu ef þú þarft á honum að halda á einhverjum tímapunkti. Það eykur einnig líkurnar á því að þeir muni reyna að selja þér ökutæki sem er dýrara, held að þú munt ekki taka eftir því að það sé dýrara en hinir. Hafðu það alltaf fyrir sjálfan þig ef þú veist í raun ekkert um bíla.
Lánstraust mitt er ekki svo heitt
Umboð gera mikið af peningum á viðskiptavinum sem fjármagna ökutæki sín í gegnum þá, svo þetta er tónlist í eyru sölumanns. Þess í stað skaltu versla í kring fyrir bestu vextina hjá mismunandi bönkum og lánafyrirtækjum áður en þú kemur til umboðsins vegna þess að þetta er besta leiðin til að finna einhverja stjórn á mánaðarlegri greiðslu sem þú munt borga þegar samningaviðræðunum er lokið. Reyndu ekki að fjármagna í gegnum umboðið nema það sé algerlega nauðsynlegt vegna þess að þú munt spara tonn af peningum þannig.
Ég hef aðeins efni á $ 350 á mánuði
Líkurnar eru góðar að þú munt reikna út hversu mikið af mánaðarlegum huga þú hefur efni á áður en þú kemur til umboðsins, en sölumaðurinn þarf ekki að vita þetta. Þeir geta sagt þér að $ 350 seðil er mögulegt, en þýðir það að skilmálar lánsins verði 60 mánuðir eða 72 mánuðir, eða einhvers staðar þar á milli? Það getur orðið ruglingslegt fyrir þig ef þú setur bara ákveðna upphæð þarna úti og þú munt líklega á endanum borga meira en þú vildir eftir allt saman.
Ég er læknir / lögfræðingur
Fyrir suma sölumenn, að heyra að þú hafir starf sem hefur tilhneigingu til að greiða há laun getur gert þeim kleift að halda að þú munt vera í lagi með að vera innheimt hærra verð fyrir bílinn. Þú verður að lokum að deila tekjum þínum og starfi með umboðinu þegar þú fyllir út pappírsvinnuna, en þangað til sá tími kemur er best ef þú heldur ró þinni þegar kemur að því sem þú gerir fyrir lifandi. Ef þú gerir það ekki, þá sjá þeir dollaramerki fyrir víst!
Viðskipti mín eru rétt fyrir utan
Ef þú segir sölumanni að núverandi ökutæki þitt sé úti er líklegt að einhver frá umboðinu geti beðið um lyklana þína til að fara út og líta á bílinn til að meta verðmæti hans. Þetta skilur þig í óþægilega stöðu ef þú vilt fara áður en þeir eru búnir, svo það er best að (1) ekki minnast á núverandi bíl fyrr en þú ert komin lengra með samningaviðræðurnar og (2) haltu lyklunum þínum með þér eins lengi og þú getur.
Ég þarf bíl í dag
Ekkert færir dollaramerki í augu sölumanns hraðar en að vita að þú getur ekki beðið lengi eftir að finna nýjan bíl. Þetta segir þeim að þú sért að flýta þér og mun líklega taka allt sem þeir setja fyrir framan þig, jafnvel þótt þú hafir ekki efni á því. Sannleikurinn er sá að því meira kvíða sem þú ert að kaupa næsta bíl, því minni líkur sölumaður er að fara út á útlim fyrir þína hönd og finna þér bestu fáanlegu samningur á mikið. Þeir vita allir að því meiri tíma sem þú hefur, því ólíklegri eru þeir til að geta talað þig inn í eitthvað sem þú hefur kannski ekki efni á á endanum.