Bílasölumenn geta verið einhver árásargjarnasta sölufólk á jörðinni og þeir nýta sér tækni sem flestir þekkja ekki til að fá þig til að skrá þig á punktalínuna. Jafnvel góðir sölumenn nota nokkrar af þessum aðferðum til að reyna að selja þér næsta bíl, en góðu fréttirnar eru, ef þú þekkir þá fyrirfram, þú ert líklegri til að slá sölumanninn á leik sínum. Til að gera þetta þarftu að vera meðvitaður um tæknina sem þeir nota og hér að neðan eru nokkrar af þeim sem þú getur kynnst áður en þú heldur út til umboðsins.
Beitu og rofi
Flestir þekkja kunnuglega beitu- og rofatækni. Sölumaðurinn segir þér að bíllinn sem þú ert að leita að sé í boði, þá þegar þú kemur að umboðinu er þér sagt að hann hafi verið seldur en að þeir hafi eitthvað annað bara eins og það – aðeins það er verð hærra. Þú gætir held að það sé ómögulegt að koma í veg fyrir þetta ástand, en það er miklu auðveldara að forðast en þú heldur. Þetta á sérstaklega við í heimi internetsins í dag. Af hverju? Vegna þess að þú getur athugað birgðir söluaðila daglega og sent þeim tölvupóst þegar þú finnur einn sem þú myndir elska að sjá hvort það sé í boði. Ef það er í boði geturðu þysjað þarna og kíkt á það.
Þýðir þetta að þú sért ekki tryggður með þessari sölutækni? Ekki endilega, en það er miklu ólíklegra ef þú heldur þig á toppnum áður en þú ferð í umboðið og ef þú gerir þér grein fyrir því að þetta er tækni sem þeir kunna að nota á þig.
Einbeittu þér að mánaðarlegum greiðslum meira en bílaverðið
Stundum byrjar sölumaður samtalið með því að spyrja hvað þú ert að borga á mánuði fyrir bílinn þinn. Þetta höfðar til margra bílakaupenda vegna þess að margir þeirra einbeita sér meira að því hver mánaðarleg greiðsla þeirra verður en þeir eru á verði bílsins. Þetta er alltaf sölumanni til hagsbóta, vegna þess að það eru margar leiðir sem maður getur lækkað mánaðarlega greiðslu þína og enn hefur þú að borga meira en þú ættir fyrir ökutækið sjálft.
Til að koma í veg fyrir þetta skaltu alltaf tala við sölumanninn um verð ökutækisins en ekki hver mánaðarleg athugasemd þín verður. Mundu að þú getur fengið mánaðarlega athugasemd niður ef þú vilt með því að framlengja lánstímann eða með því að auka niður greiðsluna þína.
Að berja út klukkuna
Þessi aðferð er einföld: sölumaðurinn heldur þér á bílalotunni þar til þú verður þreyttur eða svangur, en þá ertu líklegri til að samþykkja samning sem er kannski ekki þér til hagsbóta. Því lengur sem þú ert þarna, því meira sem sölumaðurinn getur farið fram og til baka með þér um verðið eða jafnvel hvaða bíl þú samþykkir að kaupa. Einfalda leiðin til að koma í veg fyrir þetta er að láta sölumanninn vita um leið og þú kemur hvað þú ætlar að gera þann daginn. Til dæmis, segðu honum eða henni að þú ert að koma inn bara fyrir reynsluakstur og að þú munt hafa áhyggjur af tölunum daginn eftir.
Ef sölumaðurinn byrjar að fara fram og til baka með stjórnanda til að semja um verð fyrir þig, segðu honum eða henni bara að senda þér tölvupóst eða senda þér upplýsingar þegar þeir eru tilbúnir. Mundu að tíminn þinn er jafn dýrmætur og sölumaðurinn. Með öðrum orðum, láttu sölumanninn vita að þú hafir tíma til að taka ákvörðun þína, ekki að þú sért að flýta þér að kaupa eitthvað núna.
„Yfirvofandi atburður“
Þessi tækni er einföld. Sölumaðurinn segir þér að ef þú kaupir ekki bílinn á þeim degi, munt þú missa af miklu í komandi sölu. Þeir gætu jafnvel sagt þér að ef þú kaupir það ekki þann daginn, gæti einhver annar komið inn og keypt það eftir að þú ert farinn. Þó að hið síðarnefnda sé alltaf möguleiki, þá er það ekki mjög líklegt, svo þú þarft ekki að vera ógnað af þessum aðferðum. Í stuttu máli er sölumaðurinn einfaldlega að reyna að þrýsta á þig að kaupa bílinn þennan dag, líklega til að mæta sölukvóta eða vegna þess að þeir vilja fara heim eftir að hafa gert sölu.
Viðbrögð þín við þessari aðferð eru einföld – þú verður að vera tilbúinn til að ganga frá henni til að sýna sölumanni að þú sért sá sem stjórnar. Þó að það gangi kannski ekki þér í hag, þá er þetta samt stærsta tækifæri þitt til að fá mikið í lokin.
Harða salan
Færri sölumenn nota enn þessa aðferð, en ef þú ert ekki varkár, gætu þeir fengið þig með það. Það sem þeir gera í grundvallaratriðum er að fylgja þér í kringum umboðið og vera í andlitinu á þér og treysta á þá staðreynd að flestir verða of kurteisir til að segja þeim að villast. Ef sölumaður lætur þig ekki í friði og mun ekki starfa faglega, þá er best að fara og fara í annað umboð. Staðreyndin er sú að það eru fullt af bílaumboðum sem hafa hæfa, faglega sölumenn sem eru til staðar til að hjálpa þér að kaupa bílinn sem er rétt fyrir þig – ekki að vera ofan á þér fyrr en þú samþykkir loksins að kaupa bíl af þeim.
Háþrýstisölumenn eru alls staðar, en ef þú veist hvað á að leita að geturðu aukið líkurnar á því að þú sláir þá á aðferðum sínum.
The „Ef“ eða „Porcupine“ aðferð
Í þessari aðferð „festir sölumaðurinn“ kaupandann með alls konar „ef“ spurningum til að fá þig til að segja já. Þessar spurningar eru meðal annars: „Ef ég get komið þér inn í rauða bílinn, myndir þú kaupa þennan bíl í dag,“ og „hvað þarf til að koma þér inn í þennan bíl í dag?“ Þetta er háþrýstitækni sem þú þarft ekki að falla fyrir. Segðu sölumanni að þú sért að versla í kring og að þú sért að vinna með nokkrum umboðum og segðu þeim „nei“ þegar þeir spyrja þig hvort þú ætlir að kaupa þann dag.
Auðvitað, ef þú verður ástfanginn af ökutæki og verðið er rétt, þá er þér vissulega frjálst að kaupa bílinn ef þér líður vel með að gera það. Ekki vera pressuð á að kaupa eitthvað sem þú ert ekki tilbúin/n að kaupa.